VERTRIEBSSTRATEGIE
UND VERKAUFS-COACHING
Vertrieb ist eine der Haupteinnahmequellen vieler Unternehmen. Dennoch fehlt häufig der aus dem Unternehmen heraus entwickelte und gesteuerte Vertriebsprozess.
DIE PROBLEMATIK
Wechselnde Vertriebsleitung, wechselnd genutzte Systeme, inkonstante Performance, unzufriedene Kunden und Verunsicherung beim Thema Vertrieb sind häufig auftretende Problematiken im Thema Verkauf. Prozesse sind nicht strukturiert und organisiert und wechseln genauso schnell wie die Mitarbeiter. Die Produkte haben keine vertriebliche Tiefe und damit tritt auch keine vertriebliche Wirkung ein.
DIE LÖSUNG
Für einen erfolgreichen Vertrieb müssen diese Faktoren gegeben sein:
- Beständigkeit
- Systemische Stärke
- Konstante Mitarbeiter mit festgelegten Verhaltensregeln für den Vertrieb
Analyse der aktuellen vertrieblichen Vorgehensweise
Führungsaufgaben im Vertrieb und vertriebliche Verantwortungen
Analyse des Vertriebsteams
Vorgehensweise in operativer Ebene des Vertriebs
Strategische Erfolgspositionen im Vertrieb
Kundenprofile und Zielkundenanalyse
Vertriebspotenziale erkennen und strategisch erschließen
Vertriebliche Ziele definieren und realisieren
Qualitative und quantitative Controlling-Instrumente einführen
Etablierung digitaler, systematischer Ebenen / CRM Systeme
Vorbereitung und Begleitung von Vertriebsmeetings und –tagungen
Coaching und Training der Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter
Begleitfahrten und Coachings der Vertriebsmitarbeiter
Entwicklung langfristiger Vertriebsstrategien
Entwicklung eines kompletten Vertriebs-QM-Systems für nachhaltige Umsetzung
VERTRIEBLICHE KONTINUITÄT SCHAFFEN
CIC unterstützt Sie auf dem Weg zur dauerhaften Performance des Vertriebs. Zunächst werden Verhalten, step by step Guides und ein Handbuch für den Vertrieb entwickelt. Auf Basis dessen werden die passenden Vertriebsmitarbeiter gewählt oder gefördert.
Konstante Prozesse, die unabhängig von der Betriebsleitung funktionieren, sichern die Tiefe in Ihrem Vertrieb.
Unsere individuelle Herangehensweise bei der Mitarbeitersuche, Schulung und Begleitung wirkt nachhaltig und vertiefend. Ihr Vertrieb wird langfristige Erfolge verzeichnen.
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